David vede Scaleupboard jako CEO. V roce 2018 založil MasterMind klub, komunitu zakladatelů a CEO, kteří si navzájem pomáhají růst. Po spojení se ScaleUp Impact v roce 2023 z ní vznikl Scaleupboard, který dnes řídí se společníky Pavlem Křepelkou a Romanem Stupkou. Prodává od osmnácti let, prvních 90 zákazníků Scaleupboardu prodal sám a dnes je garantem oblasti Sales. Od roku 2018 mluvil s více než tisícovkou lídrů rostoucích firem. Co jako CEO řešil on sám, popsal v deníku Ze života CEO.
Zkušenosti
Na úvodním setkání skupiny Sales v lednu 2026 o sobě řekl: „Já toho moc neumím, ale co si myslím, že umím, tak je prodej.“ Prodávat začal v osmnácti. Nejdřív energie od dveří ke dveřím, ve dvaceti reklamu v rádiu, potom obchod mezi firmami.
V roce 2018 prodával se svými partnery svou první firmu a neměl se s kým poradit. „Hledal jsem nějakou partu lidí, kteří jsou na tom jako já, ale nenašel jsem ji. Tak jsem si ji vytvořil.“ Založil workspace na Slacku a pozval do něj kamarády, kteří vlastnili firmy. Tak vznikl MasterMind klub. Ve výroční zprávě za rok 2021 to David shrnul větou: „Z nenápadného projektu založeného na mé vlastní potřebě se během tří let stala skutečná komunita…“
V roce 2021 přestala růst jeho vlastní firma. Do rukou se mu dostala kniha Scaling Up, napsal Pavlu Křepelkovi a v roce 2022 nastoupil se svým týmem do Scaling Up Masterclass. Metodiku, se kterou dnes Scaleupboard pracuje, tak nejdřív zaváděl u sebe.
Od 1. července 2023 tvoří MasterMind klub a ScaleUp Impact jednu firmu, Scaleupboard. David ji vede jako CEO a je garantem oblasti Sales, kam patří šestiměsíční Sales Masterclass.
Jak pracuje
Obchod bere jako odpovědnost CEO. Prvních 90 zákazníků Scaleupboardu prodal sám a za nejtěžší krok považuje chvíli, kdy bylo potřeba obchod předat tak, aby fungoval i bez něj.
Co mu tehdy chybělo, popsal v červnu 2026: „Měl jsem vizi, měl jsem plán, věděl jsem přesně, kam jdeme. Ale chybělo mi jedno: rytmus.“ Ve vlastní firmě drží denní stand-up s manažerským týmem a tři priority na kvartál.
Pravidelně z firmy odjíždí, aby na ní mohl pracovat zvenku: „Odjedu na týden, odpojím se a hluboce pracuji.“ Rytmus mu drží i jeho vlastní skupina CEO ve Scaleupboardu. Přirovnává ji k partě kamarádů, kteří spolu chodí hrát čtyřhru v tenise: když jdou oni, jde taky.
Když vybírá lidi do týmu, klade si otázku: „Je to člověk, kterého bych vzal jako kapitán na loď na dlouhou plavbu?“ Nábor plánuje podle strategie tři až šest měsíců dopředu.
O vlastních chybách mluví otevřeně. Jako chybu, která ho posunula nejdál, uvádí chození na porady, kde nemá co dělat: „Beru tím lidem v týmu kompetenci v rozhodování.“
Davidovými slovy
„Nekážu, nemachruji. Jsem v tom namočený stejně jako vy.“
Z e-mailu Past CEO: Hluk a operativa, únor 2026.
„Věřím, že firmy porostou tak dobře a tak rychle, jak kvalitní lidé budou jejich lídři.“
Z e-mailu CEO nad propastí AI, květen 2026.
„Ten rok v tom programu hrozně bolí. A co bolí, to sílí.“
O Scaling Up Masterclass, kterou prošel se svým týmem. Z videa natočeného v dubnu 2023.
Deník Ze života CEO
V letech 2024 a 2025 psal David deník Ze života CEO. Přinášel v něm, co řeší členové komunity, a hodně z toho, co řešil on sám.
Nemám čas, pracuji na firmě. První díl, ve kterém David sám sebe řadí mezi ty, kdo na firmu „nemají čas“.
Pojďme si promluvit. Jak v roce 2018 vznikl MasterMind klub a co se změnilo po Scaling Up Masterclass.
Víme to jen my dva. Davidův den v roce 2022 a v roce 2024, i s ukázkou kalendáře.
Co vidíš v zrcadle, když se nikdo nedívá? Co musel změnit u sebe, aby se pohnula firma.
Delší rozhovor s Davidem o metodice Scaling Up a o tom, proč růst firmy nejčastěji brzdí zakladatelé, natočil podcast Modrá krev: rozhovor Davida Koláře pro Modrou krev. Další díly deníku jsou na blogu.
Chcete, aby David pomohl s rozvojem vaší firmy?
První krok je hodina online s naší sales konzultantkou Annou. Projdete šest oblastí firmy a oba budete vědět, jestli má smysl pokračovat.
Chci úvodní hovor zdarma