Proč zákazník kupuje právě váš produkt? A jak poznáte, že jste nastavili cenu správně?
Odpověď se zdaleka neskrývá jen v nákladech nebo konkurenci, ale ve vnímané hodnotě – tedy tom, co zákazník za své peníze opravdu očekává. Pokud tuto hodnotu umíte nejen vytvořit, ale také správně odkomunikovat, máte silnou páku pro růst bez nutnosti slev.
Pojďte zjistit, proč většina firem neumí prodat svou hodnotu, jak přemýšlet o benefitech z pohledu zákazníka – a co všechno udělat pro to, aby cena nebyla překážkou, ale přirozeným důsledkem kvalitní nabídky.
More...
Co se ve ScaleUp tipu dozvíte?
- Co je nejdůležitější pro správné nastavení ceny?
- Proč většina inovací nesplní očekávání zákazníků?
- Jaké chyby dělají firmy při prezentaci benefitů?
- Co způsobuje, že zákazníci vnímají přidanou hodnotu jako nepřehlednou nebo nevěrohodnou?
- Jak nastavit cenovou strategii, která odpovídá vnímané hodnotě?
Odpovědi na tyto otázky, další tipy a inspiraci, jak zvyšovat vnímanou hodnotu pro zákazníka a efektivně ji promítnout do ceny i růstu firmy, sdílejí ve ScaleUp tipu Roman Stupka a Pavel Křepelka, spoluzakladatelé platformy Scaleupboard a certifikovaní ScaleUp kouči.
Jak to máte se zvyšováním ceny u vás ve firmě vy?
Umíte správně prodávat hodnotu svých produktů či služeb zákazníkům? Pokud ano, gratulujeme. Pokud ne, ozvěte se - rádi vám poradíme.
Scaling Up kniha
Ve Scaling Up sdílí Verne Harnish a jeho tým praktické nástroje a techniky pro budování firmy schopné dominovat vlastnímu odvětví.
